Le aziende manifatturiere americane stanno riducendo i loro piani di investimento in un momento di recessione economica, ma un nuovo studio pubblicato dall'Istituto per il Commercio Estero mostra che le aziende che già utilizzano attrezzature italiane sono meno propense a tagliare gli investimenti. La sintesi completa dei risultati sarà disponibile a settembre 2009.
Informazioni sul campione
La Machines Italia Awareness Survey è uno studio sulle tendenze e le problematiche di acquisto nel mercato statunitense dei macchinari per l'industria manifatturiera. Nel 2009 sono state intervistate 270 aziende nei primi sette mesi. Questo dato si confronta con un totale di 200 per tutto il 2008 e 238 per tutto il 2007. La percentuale di aziende che utilizzano macchinari italiani è del 48% nel 2009, con un fatturato medio aziendale di 4,12 miliardi di dollari, rispetto ai 4,69 miliardi di dollari di fatturato aziendale dei non utilizzatori di macchinari italiani. Le interviste sono state condotte per telefono e via Internet con i dirigenti delle rispettive aziende. Nel campione sono rappresentate tutte le quattordici principali associazioni italiane di costruttori di macchinari, con particolare attenzione a sette settori specifici. Il legno e il legname, la lavorazione dei metalli e il tessile sono fortemente rappresentati, con il 47% del campione. Un ulteriore 32% delle aziende intervistate proviene dai settori della stampa, della plastica e della gomma, del vetro e della tecnologia alimentare. Le risposte alle domande sono state confrontate con l'anno precedente come percentuali dei totali di ogni categoria variabile.
Spese previste nei prossimi due anni fiscali In base al sondaggio, il 25% delle aziende che non utilizzano attualmente attrezzature italiane prevede di spendere "meno di 100.000 dollari" in macchinari nei prossimi due anni fiscali. Nella stessa categoria di non utilizzatori, il 35% ha dichiarato di voler spendere "da 1 a 5 milioni di dollari" o "più di 5 milioni". Al contrario, solo il 18% delle aziende che utilizzano macchine italiane prevede di spendere "meno di 100.000 dollari", mentre il 50% ha dichiarato di voler spendere "da 1 a 5 milioni di dollari" o "più di 5 milioni" fino al 2011.
Importanza del prezzo
Su una scala ordinale da 1 a 5, alle aziende è stato chiesto di valutare l'importanza del prezzo e del finanziamento come attributi al momento di decidere l'acquisto di attrezzature, con 5 come "estremamente importante". Anche in questo caso, gli utilizzatori e i non utilizzatori di prodotti italiani rivelano una differenza di sentimento. Tra le aziende che non utilizzano attrezzature italiane, il 41% ha dichiarato che il prezzo è "estremamente importante" nel 2009. Al contrario, solo il 27% delle aziende che già utilizzano attrezzature italiane ritiene che il prezzo sia un fattore decisivo. La sensibilità al prezzo è variata nel corso dell'ultimo anno. Nel 2008, il numero di aziende che ritenevano il prezzo "estremamente importante" era inferiore del 15% rispetto al campione di quest'anno. Anche gli acquirenti di macchinari italiani hanno cambiato opinione, ma solo del 9% rispetto al 2008.
Importanza del finanziamento
Poiché i finanziamenti sono diventati quasi altrettanto scarsi degli ordini di fabbrica nei vari settori manifatturieri, si è registrato un aumento medio del 5% rispetto all'anno precedente per quanto riguarda l'opinione che i finanziamenti siano "estremamente importanti" per le decisioni di acquisto. Nel 2008, solo il 2% di tutte le aziende intervistate ha ritenuto fondamentale il "finanziamento offerto dal produttore o dal distributore". Al contrario, l'8% delle aziende che non utilizzano attualmente attrezzature italiane e il 5,5% di quelle che utilizzano prodotti italiani considerano il finanziamento "estremamente importante" nel 2009. Anche in questo caso, le aziende che utilizzano attrezzature italiane si dimostrano più flessibili e meno spaventate dalla mancanza di finanziamenti disponibili.
Disponibilità a viaggiare
Un altro dato interessante deriva da una domanda che chiede agli intervistati la loro disponibilità a viaggiare all'estero. La domanda è formulata come segue: "Se tutte le spese fossero pagate, sarebbe disposto a viaggiare all'estero per visitare aziende che producono macchinari e attrezzature ad alte prestazioni?" Negli anni passati, la risposta più diffusa è stata "Sì"; nel 2008, l'85% di tutte le aziende interpellate ha dichiarato di essere disposto a viaggiare. Oggi questo numero è sceso al 78%. In tempi di ridimensionamento, questo dato può essere interpretato come un indicatore della richiesta di una maggiore rappresentanza di produttori di macchinari stranieri negli Stati Uniti. In alcuni casi, nel 2009, i partecipanti al sondaggio hanno affermato proprio questo. "Dipende dalle esigenze e dai tempi - meglio avere una rappresentanza a livello statale", ha risposto un Project Engineer di un'azienda dell'Ohio specializzata nella ricostruzione di pneumatici, che non utilizza macchinari italiani e che prevede di spendere meno di 100.000 dollari nei prossimi anni.
